Raspored veleprodajnih cijena zuba za kante: Materijal, livenje, termička obrada i logistika

Saradnik 1: Materijal — Vrsta čelika i mlin

Klasa čelika na zubu kašike je obično niskolegirani srednjeugljični čelik — 40Cr, 42CrMo ili ekvivalent u katalogu dobavljača.Ova vrsta je široko dostupna i nije vlasnička;Ono što se razlikuje između dobavljača je izvorni mlin i certifikat po toplini.

Materijal koji doprinosi jediničnoj cijeni pokriva sirovu čeličnu šipku ili gredu, troškove konverzije mlina i naknadu za certifikat po zagrijavanju. Mlin s kontrolom kvalitete u Kini, Koreji ili Japanu objavljuje certifikat o ispitivanju mlina po zagrijavanju u kojem se navodi hemijski sastav (ugljik, mangan, krom, molibden), izvorna serija i mehanička svojstva iz linije za termičku obradu mlina.Dobavljač koji može na zahtjev izdati certifikat po zagrijavanju kupuje od mlina s kontrolom kvalitete;Dobavljač koji to ne može, kupuje od malog proizvođača ponovnog valjanja i uštedu troškova prenosi nazad kao popust na cijenu.

Certifikat po zagrijavanju je ujedno i prva karika u revizijskom tragu koja povezuje gotovi zub sa određenom temperaturom čelika.Ako zub otkaže tokom upotrebe i istraga kvara treba da prati hemijski sastav, certifikat po zagrijavanju je jedini dokument koji podržava to praćenje.Dobavljač bez sljedivosti po zagrijavanju ne može podržati istragu; kvar se zatvara kao „uzrok nepoznat“.

Klasa čelika na zubu kašike nije vlasnička - ono što se razlikuje između dobavljača je izvorna tvornica i certifikat po zagrijavanju.Dobavljač koji može dostaviti certifikat po zagrijavanju kupuje od mlina s kontroliranom kvalitetom; dobavljač koji to ne može, kupuje od ponovnog valjača i uštedu vraća kao popust na cijenu.

Za dio prema OEM specifikacijama kao što je 202-70-12130Standardni dugi vrh zuba kašike buldožera Komatsu, vrsta čelika je određena specifikacijom mehaničkih svojstava iz crteža proizvođača originalne opreme (OEM), a zadatak dobavljača je da uskladi klasu i objavi certifikat po zagrijavanju.Ponuda koja navodi klasu, ali ne može predočiti certifikat po zagrijavanju, nije OEM specifikacija.— to je rezervni dio koji odgovara klasi vozila bez revizijskog traga.

Saradnik 2: Livenje — Proces, prinos i rad po komadu

Proces livenja na zubu kašike najčešće je livenje u zelenom pijesku za dijelove velike količine, livenje u kalupu za užu toleranciju, te livenje metodom izgubljenog voska ili preciznim livenjem za male dijelove ili za površinu otpornu na habanje dijelova više klase.Izbor procesa određen je dimenzijskom tolerancijom dijela, završnom obradom površine i godišnjim obimom kupca.

Skriveni pokretač troškova kod doprinosa livanju je pretpostavka o prinosu. Ljevnica koja ima prinos lijevanja od 85 posto može ponuditi dio po jednoj cijeni; ista ljevnica koja ima prinos od 60 posto (jer geometrija dijela ima tanke dijelove ili je hemijski sastav čelika na granici) nudi višu cijenu kako bi pokrila otpad.Kupac ne može vidjeti pretpostavljeni prinos u ponudi, ali ponuda to indirektno otkriva.— ponuda koja je mnogo niža od vrijednosti na terenu obično nosi optimističnu pretpostavku prinosa koja ne preživi prvu proizvodnu seriju.

Trošak rada po komadu je drugi skriveni pokretač. Ljevnica koja koristi zub za izlijevanje velikog volumena s mehaniziranom linijom za izlijevanje i automatiziranim istresanjem ima niže troškove rada po komadu od ljevnice koja svaku seriju izlijeva ručno.Razlika u troškovima rada između mehanizirane i ručne linije iznosi otprilike trećinu doprinosa lijevanja.— dovoljno velika da promijeni ponudu za 15 do 20 posto između dvije inače ekvivalentne ljevaonice.

Pretpostavka o prinosu odlivaka je najveći skriveni pokretač u ponudi na bazi zuba od kante.Ponuda s prinosom od 85 posto je strukturno jeftinija od ponude s prinosom od 60 posto; razlika se pokazuje u prvoj proizvodnoj seriji, a ne u samoj ponudi.

Saradnik 3: Termička obrada — režim, opterećenje peći i izvještaj o ispitivanju

Režim termičke obrade je faktor koji određuje vijek trajanja zuba tokom upotrebe i udarnu žilavost.Kaljeni zub se termički obrađuje tako da je vrijednost HRC-a ujednačena od površine do jezgra (obično HRC 38 do 45).Površinski kaljeni zub se termički obrađuje tako da samo površina otporna na habanje dostiže tu tvrdoću, dok jezgro ostaje žilavije (obično HRC 25 do 32 u jezgru).

Površinski kaljeni zubi su češći u rudarstvu i primjenama s visokim udarnim otporom gdje bi udarno opterećenje napuklo krhki, potpuno kaljeni zub.Izbor između dva režima je odluka o dizajnu vođena primjenom, a ne odluka o cijeni koju određuje dobavljač.Citat koji ne imenuje režim je dvosmislen u pogledu najvažnijeg doprinosnika.

Doprinosnik punjenja peći je drugi skriveni pokretač u liniji za termičku obradu. Dobavljač s jednom peći ubacuje zube od više kupaca u istu peć.Izvještaj o ispitivanju po seriji u zajedničkoj peći ne odnosi se na vašu seriju, već na opterećenje peći.Dobavljač sa namjenskom ili višepećnom linijom može vas testirati u namjenskoj peći i objaviti izvještaj o ispitivanju za svaku seriju koji zaista prati vašu seriju.

Režim termičke obrade određuje 70 do 80 posto vijeka trajanja zuba kašike tokom upotrebe.Dvije ponude koje izgledaju slično po materijalu i odljevcima mogu se razlikovati za 20 do 30 posto u jediničnoj cijeni zbog režima termičke obrade i opterećenja peći.

Izvještaj o ispitivanju po seriji je revizijski trag koji dokazuje da je termička obrada zaista izvršena.Dobavljač koji može proizvesti očitanje tvrdoće po seriji usklađeno saASTM A370ili ekvivalent isporučuje kontrolirani proizvod;Dobavljač koji može izdati samo generički certifikat o usklađenosti daje nadu. Očitavanje tvrdoće treba biti u rasponu koji specificira proizvođač originalne opreme (HRC 38 do 45 za kaljeno jelo, HRC 25 do 32 u jezgru za površinski kaljeno jelo), a izvještaj treba da navede broj zagrijavanja, ciklus peći i datum.

Saradnik 4: Logistika — Incoterm, Port Pair i rizik od zastoja

Doprinositelj logistike pokriva troškove pakiranja, kopneni prijevoz od tvornice do luke, pomorski prijevoz do odredišne ​​luke, troškove odredišne ​​luke i kopneni prijevoz od odredišne ​​luke do lokacije kupca (ako je primjenjivo).Incoterms određuje ko snosi svaki od ovih troškova i ko snosi rizik zastoja ako kontejner kasni u luci.

Najčešći Incoterms za narudžbe rasutih tereta tipa "bucket-teeping" je FOB Kina, koji troškove pomorskog prijevoza i troškova odredišne ​​luke snosi kupac.FOB Kina je pravi Incoterm za kupca sa špediterom koji može konsolidovati kontejner sa zubima sa drugim narudžbama;To je pogrešan Incoterms za kupca bez špeditera, jer kupac na kraju plaća maloprodajni prekookeanski prijevoz umjesto ugovorenih cijena.

Par luka je drugi skriveni pokretač u logističkom doprinosu.Ponuda koja se podrazumijeva za mali ili nepoznati par luka imat će veći prekookeanski prijevoz od ponude koja se podrazumijeva za Šangaj ili Ningbo s glavnim linijskim prijevoznikom.U većini kineskih ponuda za ljevaonice, podrazumijevana luka je Šangaj ili Ningbo; kupac treba pismeno potvrditi luku prije potpisivanja porudžbenice.

Zadani Incoterm termin za narudžbu rasutog tereta tipa "bucket-teeping" trebao bi biti FOB Šangaj ili Ningbo s glavnim linijskim prijevoznikom.Odstupanja od te zadane vrijednosti koštaju kupca 10 do 20 posto pomorskog prijevoza i prebacuju rizik od zastoja na načine koji se ne pojavljuju u ponudi.

Ambalaža je treći skriveni pokretač. Zupci kante su teški, a loše upakovan kontejner gubi 1 do 3 posto narudžbe zbog oštećenja tokom transporta.Ponuda koja kaže „standardno izvozno pakovanje“ bez navođenja unutrašnjeg i vanjskog pakovanja traži od kupca da preuzme rizik oštećenja tokom transporta.DobavljačevISO 9001:2015iISO 14001:2015Certifikati su revizorski trag koji potvrđuje da je proces pakovanja pod kontrolom.

Zašto se dvije ponude koje se naizgled razlikuju 30% često razlikuju u specifikacijama

Najčešća zagonetka kod tendera za prijevoz rasutih tereta sa zubima od kante su dvije ponude koje na prvi pogled izgledaju kao da su udaljene 30 posto.Po našem iskustvu, razlika rijetko iznosi 30 posto u margini; obično se 30 posto razlikuje u specifikacijama.Četiri doprinositelja obično raspoređuju razliku otprilike na sljedeći način:materijal 5 do 15 posto(mlin, certifikat, hemija),bacanje 10 do 20 posto(proces, prinos, rad),termička obrada 10 do 25 posto(režim, opterećenje peći, izvještaj o ispitivanju),logistika 5 do 15 posto(Incoterms, par luka, pakovanje). Ispravan način za čitanje dvije ponude koje se razlikuju 30 posto jeste da se od oba dobavljača zatraži da razdvoje svakog dobavljača, a zatim da se provjere u odnosu na dokumente ispod; dobavljač koji može dostaviti dokumente ima revizorski trag koji potkrepljuje cijenu, a onaj koji to ne može, nudi cijenu na osnovu marketinga, a ne inženjeringa.

Protokol verifikacije: Četiri dokumenta pred naredbom

Za službenika za nabavku koji se obavezuje na narudžbu rasutog tereta od 20 ili 30 kontejnera, protokol verifikacije koji otkriva skrivene praznine pokreće četiri dokumenta - po jedan po saradniku, pri čemu svaki ispisuje red na obrascu za prijem kako bi revizijski trag preživio narudžbu do pristaništa.

Dokument 1: Certifikat o ispitivanju u mlinu (Materijal).Zatražite certifikat o ispitivanju čelika po toplini valjaonice - broj topline, vrsta, kemijski sastav, izvorna valjaonica. Za liveno čelik, bliža referenca jeISO 4991:2015 o čeličnim odlivcima za rad pod pritiskom, koji postavlja hemijske i mehaničke karakteristike. Za dijelove pričvršćivača,ISO 898-1:2013 o mehaničkim svojstvima pričvršćivačaje komparator.

Dokument 2: Izvještaj o termičkoj obradi po seriji.Zatražite izvještaj po seriji - temperatura austenitizacije, medij za kaljenje, ciklus otpuštanja, očitanje tvrdoće.Dobavljač koji ne može dostaviti izvještaj o termičkoj obradi za svaku seriju daje ponudu na osnovu nade, a ne kontrole procesa.TheStandard ASTM A370 o mehaničkom ispitivanju čeličnih proizvodaobuhvata metodu ispitivanja;ISO 148-1:2016 o ispitivanju udara Charpyjevim klatnomje referenca za udarnu žilavost.

Dokument 3: Izvještaj o dimenzijskoj inspekciji (Lijevanje).Zatražite izvještaj u odnosu na vaš crtež ili crtež proizvođača originalne opreme (OEM) na uzorku zuba po seriji - izmjerene dimenzije, tolerancijski opseg, stvarna očitanja, potpis inspektora.AQL 2.5 je tipičan kriterij prihvatanja za velike GET narudžbe.TheASTM A781 o općim zahtjevima za čelične odljevkepokriva okvir inspekcije.

Dokument 4: ISO 9001 certifikat dobavljača.Zatražite to i pažljivo pročitajte opis.Certifikat koji navodi „livene alate za obradu tla“ predstavlja snažan revizorski trag;Jedan popis „uvozne i izvozne trgovine“ je znak za uzbunu.

Četiri dokumenta prije narudžbenice smanjuju razliku između naslovne cijene i cijene inženjeringa.Dobavljač koji može proizvesti sva četiri dijela isporučuje kontrolirani proizvod; dobavljač koji to ne može isporučuje nadu.

Kupac koji pregleda četiri dokumenta prije potpisivanja narudžbenice, uočava zamjenu vrste materijala, promjenu režima termičke obrade, odstupanje u dimenzijskim tolerancijama i certifikat o pogrešnom obimu prije slanja narudžbe.Kupac koji preskoči protokol nema revizijski trag.

Kako zapravo izgleda krivulja veleprodajnih popusta

Veleprodajni popusti na zube kašike prate tipičnu krivulju obima proizvođača originalne opreme (OEM).Jednocifreni procentni popust na količine utovara kontejnera, nizak dvocifreni procentni popust na narudžbe od tri kontejnera i najveći popust na godišnju ugovorenu količinu koja popunjava višemjesečni proizvodni termin.Kriva popusta se komprimira kada narudžba kupca popuni sedmični obim proizvodnje lijevaka u tvornici, jer se usko grlo pomiče s kapaciteta lijevanja na kapacitet peći za termičku obradu.

Praktična implikacija je da kupac koji juri najveći popust treba razmišljati o količini punjenja peći, a ne o količini po komadu.Kupac koji naručuje 20 kontejnera raspoređenih tokom cijele godine obično može pregovarati o boljoj jediničnoj cijeni od kupca koji naručuje 60 kontejnera u jednom kvartalu.jer kupac od 20 kontejnera konstantno puni peć i ljevaonica može efikasno zakazati termičku obradu. Kupac od 60 kontejnera puni ljevaonicu za jednu četvrtinu i ostavlja je neaktivnu tri.

Najveći popust na velike količine zuba za kašike dolazi od dosljednog popunjavanja kapaciteta peći ljevaonice, a ne od kupovine najvećeg broja komada u jednom kvartalu.Godišnji ugovor od 20 kontejnera obično je ispod cijene narudžbe od 60 kontejnera za jedan kvartal.

Za tendere koje finansira EU, regulatornu osnovu utvrđujeEN 16228 o sigurnosti opreme za bušenje i temeljenjei relevantne CE direktive, na koje bi se izvještaj o ispitivanju po seriji trebao pozivati ​​kao potpora tehničkoj dokumentaciji.

Kako pregovarati o tome gdje se marža zapravo nalazi

Pregovaranje koje najviše utiče na cijenu jedinice je pregovaranje koje je usmjereno na ulagača s najvećom maržom.Po našem iskustvu, faktor termičke obrade je obično tamo gdje se nalazi najdublja ivica.— jer dobavljač zna da kupac ne može lako provjeriti izvještaj o ispitivanju po seriji bez posjete peći.

Pregovaračka poluga je izvještaj o termičkoj obradi za svaku seriju.Zatražite izvještaj po seriji, s očitanjem tvrdoće po korištenju peći.Dobavljač koji zna da kupac provjerava izvještaj po seriji pooštrit će režim termičke obrade, a cijena po komadu će odražavati to pooštravanje. Dobavljač koji može isporučiti samo generički certifikat o usklađenosti je dobavljač s najvećom maržom u doprinosu termičke obrade.

Druga poluga pregovaranja je pretpostavka o prinosu odlivaka.Pitajte za prinos lijevanja po seriji u posljednje tri proizvodne serije.Dobavljač s kontroliranim prinosom od 85 posto objavit će taj broj; dobavljač s nekontroliranim prinosom od 60 posto će odbiti. Pretpostavka o prinosu pokreće doprinositelja u kastingu i druga je najveća poluga pregovaranja.

Pregovaranje koje najviše utiče na cijenu jedinice je pregovaranje koje je usmjereno na ulagača s najvećom maržom.Po našem iskustvu, faktor koji doprinosi termičkoj obradi je obično tamo gdje se nalazi najdublja margina, a izvještaj o ispitivanju po seriji je poluga koja to ističe.

Treća pregovaračka poluga je logistički način rada.Konsolidujte kontejner sa zubima kante sa drugim narudžbama putem špeditera, i prekookeanski prevoz tereta će se smanjiti za 10 do 20 posto.Kupac snosi troškove konsolidacije interno, ali ih nadoknađuje kroz vozarinu. Dobavljač koji nudi CIF odredišnu luku po niskoj cijeni nadoknađuje maržu vozarine kroz jediničnu cijenu.

Za kupce koji od nule grade protokol za masovne ponude, Join Machinerykatalog proizvoda za zube i adaptere za kašikepokriva klase dijelova velike količine;202-70-12130 Stranica sa vrhom zuba duge kašike buldožera Komatsuje referentni dio za gornji obrađeni primjer; ikontakt stranicaotvara kanal za pisanu analizu po saradnicima.

Veleprodajna cijena zuba za kante - Često postavljana pitanja

Xin Jack je menadžer prodaje za izvoz u kompaniji Ningbo Yinzhou Join Machinery Co., Ltd., specijaliziranom proizvođaču alata za obradu tla (GET) - zubaca kašike, reznih ivica i adaptera za bagere i građevinsku opremu. Osnovana 2006. godine sa 16 godina iskustva u izvozu, kompanija Join Machinery opslužuje evropska i američka tržišta i sarađuje sa vodećim svjetskim brendovima kao što su BYG, JCB i NBLF. Svaki proizvod prolazi strogu kontrolu kvaliteta od sirovine do gotovih proizvoda, a inženjerski tim podržava analizu po saradnicima za velike narudžbe na zahtjev.